首先，這個專案案例是2年前的，雖然還有人在做，但是已經大不如以前了。
僅僅作為一個參考案例，學習裡面的思維。
有這麼一個行業，好多高中小姑娘深夜陪聊，換上微信性感頭像，耳機摩擦出酥骨蘿莉音，老媽半夜查房趕緊裝睡避過之後再繼續。
這到底是什麼行業？暴利嗎？賺錢嗎？
揭秘：我是如何瞭解陪聊全產業鏈的。
第一步，任意開啟一個社交軟體
2018年某天的午夜11點，我還沒睡，公司事情太多，壓力大睡不著。翻個身開啟微信看群聊，發現群裡A跟B說，“睡不著要不要叫個陪聊小妹妹？”
第二步，找廣告和聯絡方式看
我眼珠子轉了一圈，放下手機看了10分鐘天花板，腦子裡蹦出一個念頭來，“我叫一個試試。”這個業務很適合職業自由，因為不需要公司場地不限制辦公地點，也沒實體產品，我一定要了解一下。
第三步，瀏覽感興趣的賣家更多資訊
於是開始搜淘寶，直接搜陪聊是沒結果的，可能是涉黃之前被投訴的多了，淘寶乾脆全封掉了。但這個業務，跟心理諮詢師也差不多，不可能都涉黃。
淘寶沒有，那咱開啟知乎看看，果然，有知乎網友扒拉過陪聊行業，從中我得知了樹洞傾訴、早晚安電話、聲優陪玩等等行業詞。
第四步，根據關鍵詞搜尋同行和客戶
果斷髮揮關鍵詞聯想，就找到了一系列賣家。這是剛才截圖的，在2016年，更多的關鍵詞都能在淘寶搜到。
第五步，觀察同行存活時間
我當時應該是選擇了一家三皇冠淘寶店，淘寶的店鋪等級是紅心、鑽石、皇冠，能上三個皇冠的，月銷基本都過千，累計單子數萬。活過兩三年了。
第六步，觀察相關同行銷量、投產比
2016年的陪聊行業，搜出來的首頁都月銷幾千和數百。
隨後淘寶封殺了這個關鍵詞，這部分業務需求從此獨立。
直到2018年，這部分業務被比心app接起來，A輪數千萬美元，估值過億美元。
比心的抖音引流策略，就是聲優陪玩，陪聊，使用者過千萬。在全國大多數城市都能匹配到就近的陪玩小妹妹小哥哥。你可想而知，當年淘寶封掉這個產業前，這個產業業務的體量有多大。
點完陪聊的第二天，我問了在某天貓top3狗糧品牌工作的運營朋友，他告訴我，你說的那個關鍵詞，現在直通車競價也不過幾塊錢，算很低了。而且整個行業沒幾個人燒直通車，大多數都靠自然排名上去的。因為小，所以沒有太牛逼的企業進去搶，整個淘寶牛逼的對手都排不出第一頁。也就是說流量成本並不高。
第七步，找好對你脾氣的賣家蒐集他的所有資料
我開啟那家三冠淘寶店，瀏覽他頁面上分類齊全的各種聲優，蘿莉音、御姐音、暖男音、會打王者、會聊天、會哄睡等等。
超級暖，超級有愛，超級舒服………………
第八步，成為他的客戶
在客服的強烈推薦下，我點了35元一小時的金牌聲優，蘿莉性感小妹妹。
開始了沒羞沒臊的後半夜。從12點開始計時，我跟她聊到早上六點，越聊越嗨，一直聊到我快困死了才掛微信語音。
一開始我跟她聊我的情況，我是一傢俬企的高管，叫你也沒別的嗜好，我壓力大睡不著，看到微信群裡有朋友說睡不著可以找陪聊，我就馬上找了一個。她告訴我她17歲，是個高中生，想賺點錢所以就幹這個了。
我們直入主題，開啟心扉談商業模式。
我問：你怎麼找到的這個工作呢？
她答：有人去我們學校貼吧下留言招人，時薪10幾塊，沒費用，也不做班，一天接幾個單子就賺六七十，我就加了他QQ，進了接單QQ群。QQ群裡有人讓我發語音面試，發完語音他們就給編號，我就編到蘿莉音了。雖然我聲音也不是很好聽的蘿莉音，大哥你可千萬別給差評……給差評我就沒法優先搶單甚至被開除，就沒得賺了。
（學校貼吧可以留言招到兼職，只需要花點賬號錢僱個實習生）
我問：我35一個小時找了你，你才拿10十幾塊一個小時，你為什麼不自己做呢？
她答：因為我不知道怎麼找單子，QQ群裡是接單接到金牌就有更多單，老客戶再點我，我升級更快。所以我多做單才能穩定有單，我自己在外面做，幾天都接不到單，所以只能一直在這家店接。
（訂單渠道是把控兼職的手段，升級給更多單給更高價是讓兼職努力的激勵制度）
我問：有沒有客戶跟你們午夜激情？搞色色的事情？
她答：有，什麼客戶她都接到過，實在不能忍的可以跟公司投訴，拒絕繼續服務。比如有些人上來就聊騷，這種可以拒絕接單，公司也不扣錢。有些人跟我說各種糟心事，他哭我也哭，接哭活比較多，你這樣的客戶挺少的，一直正常聊天。如果客戶投訴我不好要換人，那我這單就白乾了。
（可以不接色聊，哭活傾訴的需求佔比高，閒聊的沒多少。業務人群是一些孤獨憋屈有點閒錢的人）
我問：你們群多少人？一天能看到多少單子？
她答：群裡二三百人了，而且很多接單久的人不止一兩個群，他們很多群一起搶單，每天都能掙上一二百塊錢，像我這種就守著一個接的，大概掙六七十，群裡每天都放上百單，我就懶得出去找了。
（200人兼職群就能支撐起一個月銷千單的淘寶店，日銷百單以上，35一小時去掉人工費15，去掉淘寶流量費幾塊錢，是17塊一單利潤，一天1700，一個月5萬1。再去掉兩個放單人員工資8000塊，剩下4萬3，去掉雜費和臨時花費1。3萬，剩3萬能揣老闆兜裡）
第九步，摸查上下游估算啟動成本
我問：怎麼找到這些群？那些多群搶單的人在哪裡？
她說：沒找過，我懶呀，我也花不了那麼多，一天賺幾十塊可以了，白天還上學呢，晚上接幾個小時就睡覺。應該搜一些接單群就能找到吧。
（我開啟關鍵詞聯想，樹洞和閒聊都有接單群）
這些群一部分流量是掛在關鍵詞下面，讓那些職業接單的人能搜到，進群搶單。一部分流量是去學校貼吧發帖找學生兼職直接拉進群。
第十步，選中的同行資訊過少？
#1：增加同行樣板。去看更多淘寶店，聊更多小妹妹。
#2：去淘寶搜一下關鍵詞。相關行業詞，店鋪內的其他產品，都會發現新產品。這些搜尋結果一部分是別的商家來做推廣招人，一部分是真實資訊，百度的資訊比較亂，一般是網站編輯抓來給搜尋引擎看的，有一定機率遇到真的。知乎的資訊比較好一點，一般是一些零散的從業人員來吐槽，也有曝光全流程的，看看就好。不必輕信誰的話，他說不好未必不好，只從自己的錢眼價值觀來看，能賺錢的都好。
當晚，我問：我們能做朋友嗎？
她說：想不到我能跟你這樣的人做朋友，真好。
我掛電話的時候感覺還挺好，一晚上花了200多塊，我想以後我還能再找她問一些問題。
半個月後我想起她，給她發了一條資訊。
“您需要新增對方為好友。”
淘寶封陪聊之後，這塊市場比心吃下來，聲優陪聊陪玩開始走入大眾視野。
有工作室開始簽約小的素人，替她們打造童顏巨乳展示面，剪輯做抖音作品引流到比心，一單幾十上百塊，一天日入過千，只篩出有錢的老闆服務。前幾年的淘寶大賣家，現在依舊是比心大賣家。平臺換了，產品沒換，需求沒換，收錢還是一樣收。
以上，就是我看了陪聊全產業鏈的過程。
引流、接單、收錢話術、找兼職渠道跟方法、兼職價格、激勵政策、利潤空間一覽無餘。
要創業實現職業自由，那麼這是一個好路子。
開個比心工作室研究比心的接單規則，打造素人接單分成。就像打造素人淘寶接單分成一樣，這個路子是經過驗證的。
