今年的暢銷書《TED Talks》及作者，中文譯名《演講的力量》
演講者就像導遊，你精心設計了旅遊路線準備帶領聽眾前往一個美好的目的地。但首先你要做的一點是，贏得他們的信任，這樣他們才會心甘情願地跟著你走。
-Chris Anderson 《TED Talks》
本篇是讀Chris Anderson 《TED Talks》提升演講能力三部曲的中篇，上篇表達方式篇談到培養演講能力的第一步是找到一種自信自如的表達自己的方式，反覆練習直至熟練掌握，這不僅適用於公眾演講，也適用於人際溝通。
做演講的目的是要觀眾接受我們的想法，就如同做產品銷售，要客戶買你的產品，第一步就要做好客戶關係，贏得客戶的信任。同理，為了讓觀眾接受我們的想法，首先需要建立信任，拉近距離。
Chris Anderson 在他的這本官方指南里給出了五點建議。
第一 ：一開始，就要和觀眾有眼神交流。自信的走上臺，環顧四周，和部分觀眾做眼神交流後，微笑。
第二： 不要隱藏你的軟弱。暴露你真實的一面，觀眾在心理上會更容易接受你。
第三： 恰到好處地使用幽默。
第四：不要裝。 演講的目的不是推銷你自己，而是讓大家接受你的想法。
第五：講個故事吧。真實，幽默，自我解嘲或是能啟發人的故事都能一下子拉近人和人之間的距離。
以上五點，是演講開場時的常用手法，我就不展開說了，詳細內容，可以參照原文。
本篇主要談兩點簡單易行的演講技巧，應用到演講中，能立竿見影的提升感染力。演講和寫作同為表達自己的方式，後者是讀者透過讀你的文字來了解你的想法。而演講，需要透過聲音把你的思想表達出來，而觀眾在觀看你演講的過程中，你在講臺上的一舉一動，也會直接影響他們對你所講的內容的看法。
演講能力培養第二步：如何透過肢體語言和語調的改變，迅速提升演講的感染力
研究表明，溝通中向對方傳遞的資訊，7%是來自語言本身，38% 來自你說話的語調，而55%是來自於肢體語言。
——UCLA心理學教授Albert Mehrabian
以上的資料廣泛被引用來證明演講技巧在有效溝通中的重要性， 而Chris Anderson在《TED Talks》書中對此頗有微詞，因為演講的終極目標是思想的表達，而思想載體只能是語言，如果拋開這個主旨而一味的強調演講中用演講技巧來贏得觀眾，是本末倒置。對此，我非常認同，“演講能力的培養”三部曲的下篇，會專門談寫作。
本篇的主旨僅談演講技巧，那麼，無疑肢體語言和語音語調是傳遞情緒，營造感染力的主要途徑。這種技巧也適用於人際溝通，所以講溝通技巧的書裡，所提到的第一步就是與溝通物件“共情”，而共情的營造，也涉及到肢體語言和語音語調。
1。 改變演講時的肢體動作，樹立積極自信形象
社會學家Amy Cuddy在做TED演講
講到肢體語言，必然繞不過Amy Cuddy 的TED演講“ Your Body Language Shapes Who You Are“。 她的觀點是：
人的肢體語言不僅會影響到他人對於我們的評價，同時也會影響到我們對自己的認識和行為。
Amy Cuddy 理論的科學依據：
當我們做出”擴張性“的肢體動作的時候，他人往往會從我們這裡接收到積極、向上、佔有、強勢的感覺。與此同時這些 ”擴張性“的肢體動作也會讓我們身體內的睪丸酮（Testosterone）水平升高，可的松（Cortisol）水平下降。
同理，當我們做出蜷縮、萎靡的動作的時候，體內的睪丸酮水平會下降，而可的松水平會上升。
結論：肢體的外在表現不但能影響別人對我們的看法，也能刺激激素分泌影響自己的心情和自我認知。
注1。 睪丸酮是一種主要由男性的睪丸和女性的卵巢，腎上腺也會少量分泌的激素。男性的睪丸酮水平要高於女性，所以男性會比女性表現出更多的競爭性、佔有慾、強勢和力量。
注2。 可的松是腎上腺分泌的激素，能使人的血管收縮，血壓升高。當我們感受到外界的壓力或焦慮的時候，可的松上升。
所以不管你的內心裡是自信爆棚還是緊張得要命，在演講時都是可以透過控制肢體表現，來影響觀眾對你的看法，從而達到控制自己情緒的效果。
Chris Anderson 有種演講時的推薦站姿，這種姿勢給人自信和放鬆的感覺，如果你留心觀察，會發現這種姿勢也為很多TED演講人採用。
具體可以參照上圖Amy在做TED演講時的姿勢。文字描述如下：
挺胸收腹，雙肩放鬆向後展並略向下壓
雙眼看著觀眾，下頜微收
雙腿可以併攏或是分開與肩齊，但是一定要立直
如果你不習慣在講臺上走來走去的演講方式，可以站立不動，然後透過小幅度的扭動腰肢來轉換方向，確保和各個角落的觀眾都有目光交流。
如果想和觀眾進一步拉近距離，也可以像Amy一樣，
保持自然的微笑
。
雖然思維決定行動，但是行動反過來亦能影響思維。即便剛開始演講時，你的內心是緊張不自信，但是透過改變肢體語言，觀眾接受的會是積極自信的訊號；而你也會因為肢體語言導致體內激素水平的改變，對自己產生不一樣的感覺。
2. 演講時語調的起伏，語速的變化
Chris Anderson 非常推崇心理學家Kelly McGonigal “讓壓力成為你的朋友”的TED演講，在他這本TED演講官方指南里，他把Kelly的開場白作為語調和語速的範例來分析。
如果你細心比較Amy Cuddy和Kelly McGonigal兩人的TED演講，你會發現Amy的演講雖然因為觀點新穎而爆紅，但是從演講技巧來說，是有不少瑕疵的。 和訓練有素的Kelly McGonigal相比，Amy明顯緊張，整體語速偏快，音調略高，雖然開篇透過提問，激發了觀眾的好奇心，但演講過程中和觀眾互動，還有情緒方面的控制還需要加強。
當你在觀看上述影片的時候，請細細體味一下Kelly 如何透過放緩語速和壓低語調，來體現她的沉著和遊刃有餘。 而在講的每句話當中，她又是如何透過抑揚頓挫的語調起伏來突出她的重點，語速忽疾忽緩來激發觀眾思考。
那麼如何來培養富有感染力的的語音語調呢？ 強烈推薦多年學英語時讀過的一本書《American Accent Training》， 作者Ann Cook。 書中第一章關於發音理論和訓練，非常實用。個人看法，這些內容不僅僅適用於糾正英語發音，也適合做演講訓練。
我先摘抄一段如下：
改變語調的三種方法
第一： 通常做法是提高音量，這種方法其實最low。
第二： 延長你想強調的詞的發音時間，給聽眾以暗示。
第三： 高手的做法是先短暫停頓後，再變調。可以促使觀眾停下來，專注到你講話內容。（注：Kelly McGonigal 演講裡就很巧妙的應用的這種方法）。
—— Ann Cook 《American Accent Training》
另外書裡有大量圖文並茂的語音語調還有斷句練習，如下圖所示。
Ann Cook 關於語調變化圖文並茂的解釋
有心提高自身英語和演講技能的朋友，不妨把這本書找來仔細讀讀。
3。舞臺劇表演-培養演講技巧的捷徑
在上篇中，我用自己和兒子的例子，證明沒有演講天賦的人，通過後天的刻苦練習，最後也能夠克服演講障礙。可是快餐文化盛行的今天，人人希望能有條通關捷徑。
為此，我專門請教過Julia，一位指導和培訓演講很多年的英語老師。她說：“如果孩子想提高演講能力，不妨試試去參加舞臺劇的表演。”
於是我開始留意觀察學校戲劇社團的那些活躍分子。果然，這些孩子，個個在演講臺上都氣場強大，公眾場合下的發言都是手到擒來。當然不足之處也有，就是有時用力過猛，面部表情過於豐富。
學習舞臺劇表演有助於提高演講能力的原因很簡單。舞臺劇最講求的就是現場感染力，而感染力的主要表現方式就是靠表演者的肢體語言，和講臺詞的語音語調。Julia還提到，透過舞臺劇表演，害怕公眾演講生性內向的孩子，會慢慢把演講當作是在演一個舞臺角色，在心理上能逐漸放鬆下來。
所以如果您的孩子覺得透過其他途徑訓練演講太辛苦枯燥的話，不妨讓他試試舞臺劇表演。
4。 熟能生巧，反覆演練是大部分演講者的訣竅。
“臺上一分鐘，臺下十年功”，演講臺也不例外。絕大多數TED演講人在正式開講前，都會把演講稿整篇背誦下來，反覆練習，直至自然到讓聽眾感覺不出是在背稿子，即使像比爾蓋茲這樣的大咖也不例外。
當然也有少部分演講人不喜歡這種背誦方式，他們先列提綱，然後現場再即興發揮。即便如此，事先他們也需要把提綱，以及每一個論點，用什麼例子來支撐，在腦子裡反覆過很多場。
以上兩種方式其實並沒有本質上的區別，只是第二種沒有寫到紙上而已。
自己練習是一方面，要提高演講能力，還需要有觀眾反饋。所以正式演講之前，最好能在熟悉的人面前，多演練幾遍，然後根據朋友或家人的誠實反饋，修正提高。
無論是自己還是有觀眾在場，都需要有針對性的練習。下面是摘自《TED Talks》書中的一份非常實用而全面的檢測清單， 我根據自己的理解翻譯成中文時略有修改，如果能在以下12個方面都做到完美，恭喜你！你的演講已經達到大師級段位了。
1。演講開頭立馬吸引了你的注意力嗎？
2。演講過程中是否有足夠的眼神交流？
3。演講內容能否讓你感覺有所收穫，得到啟示或觸動思考？
4。 每個論點是否有足夠的例證來支撐？
5。 演講語調能否給人感覺是在心平氣和的對話，而不是居高臨下地說教？
6。 語調是否有起伏，節奏是否有疾緩？
7。 是否讓你有背誦文章那樣不自然的感覺？
8。 是否有足夠的幽默成分？幽默是否自然，恰到好處？
9。 膠片做得怎麼樣？是否對理解內容有幫助還是產生不必要的干擾？
10。 身體語言是否自然？有沒有讓人不舒服的小動作？比如說吞口水，站在那裡搖來晃去，或者反覆重複些口頭禪”你知道的“，“額。。。”
11。 時間掌控怎麼樣？ 是否超時？
12。 演講過程中有沒有讓你覺得很枯燥的地方？ 有沒有需要刪除的地方？
TED的理念是“ Ideas Worth Spreading”， Chris Anderson 也認為演講中最重要的成分是演講人的想法，下篇會系統的談談如何寫演講稿，透過語言來有效的表達想法，並最終讓觀眾肯定和接受你的想法。
