當公司有了高階職位空缺的時候，HR第一個想到的可能就是獵頭供應商，而獵頭在高階人才的流動和配置上也發揮了關鍵性的作用。
可是在HR和獵頭的合作過程中，並不是一切都很順利。
e成君有時也會聽到一些抱怨：
我現在手頭好幾個總監職位都關不掉，找了7，8家獵頭，可要麼不推人，要麼推來的都不合適。
每次JD我都要給好幾家獵頭brief很多遍，結果他們跟候選人還是傳遞了錯誤資訊，來面試的時候才發現。
我這裡的獵頭倒是能找來人，可是好幾個候選人入職後都在試用期內離職了，白費勁，還被老闆challenge招聘把控不到位，浪費公司成本。
……
總結起來，HR與獵頭合作主要有以下幾個問題：
1. 招聘效率低，獵頭推人慢
在招聘供求緊缺的高階職位時，比如目前火熱的高階演算法工程師等，很多獵頭的交付能力就出現了問題，往往很久才能推一個兩個質量一般的候選人，導致企業招聘效率被拖慢，在緊缺人才爭奪賽中處於被動地位。
2. 資訊不對稱，溝通成本高
儘管在尋訪開展前，HR已經和獵頭溝透過JD資訊，但獵頭提供的候選人卻並不一定符合企業的要求，比如不符合企業文化氛圍、領導風格等。
雙方對於同一個職位的理解有偏差，資訊不對稱。
另外，
HR在與多家獵頭的溝透過程中也會負擔極高的溝通成本
，往往同一個職位要和3家以上，甚至7，8家獵頭溝通，這意味著同一個崗位要求HR要說7、8遍，一方面溝通成本高，耗費時間長，另一方面更多的獵頭供應商更容易出現資訊不對稱以及管理混亂的情況。
3. 候選人不合適，入職又離職
有一些獵頭渠道入職的候選人，儘管在面試階段雙方都滿意，入職後卻在試用期內離職，企業方或員工方可能都會覺得與預期不符。不僅招聘流程要從頭再來，更是浪費了公司各項成本支出。
以上痛點阻礙了HR和獵頭之間的合作，讓HR和獵頭在高階職位招聘工作中出現了挫敗感。
這些問題也證明了
傳統的HR-獵頭合作方式亟待革新
。
在新模式下，企業和獵頭之間的壁壘將被打破，企業用人需求將與海量獵頭人才網路連線，企業和獵頭之間將建立關於人才描述的一套標準化語言。
數字化的HR-獵頭合作模式將建立。
01 輻射海量獵頭資源，搭建獵企人才網路
進入網際網路時代，企業HR的思維也要更加網際網路化。
單個獵頭公司的資源總是有限的，不如將公司的用人需求放到更廣闊的人才市場，輻射更多的獵頭人才資源。
要達到這個目標，企業需要的是
一個連線海量獵頭資源的平臺
。當企業釋出用人需求時，會自動連線獵頭現有的人才資源，透過演算法進行匹配篩選，將匹配度高的人才優先定向推薦給HR，方便HR在海量簡歷和獵頭供應商中進行篩選，確認進一步合作。
透過平臺的建立，對於HR來說，一方面人才獲取的池子更大了，另一方面篩選效率提高了。
02.
建立統一話語體系，保證雙方資訊對稱
HR和獵頭之間要建立統一的標準化的人才描述語言體系。
傳統的JD（Job Description，崗位描述）並不能完整表達企業對人才的要求，一般只是對於過往經歷、教育背景等硬性條件的要求，而對於素質、性格、動機、價值觀等往往一筆帶過，但是這些往往是更重要的人才衡量標準。
畫像是一個更好的選擇。
崗位畫像會抽取企業對工作經歷、技能、教育背景等硬性條件的要求，並基於企業戰略文化、行業資料常模和專家建議，深度挖掘對人才素質、成長潛力、領導力、價值觀等冰山下要素的要求。相應地，人才描述最終也將以畫像形式呈現。
以畫像作為統一的衡量標準，不僅將進一步完善對崗位和人才的全面描述，還將建立HR和獵頭之間的統一話語體系，從此杜絕資訊偏差。
03 智慧人崗匹配，精準定向推薦人才
由於我們已經將崗位要求和人才描述透過資料的解構和重構，填入新的統一的話語體系——畫像中，接下來要做的就是篩選和匹配。
這部分工作可以交給AI來做。
獵頭提供的簡歷透過初篩之後，將進入HR的招聘系統中，HR此時可透過面試機器人發起第一輪初面。
面試BOT
會根據崗位畫像自動生成有針對性的面試內容，重點對候選人的素質、性格、價值觀等冰山下資訊進行有目的性的提問和收集，並處理資訊，進一步完善人才畫像：
簡歷畫像範例
基於已經生成的崗位畫像和人才畫像，AI可以自動計算人崗匹配度，幫助HR及業務部門做出更加科學正確的招聘決策，有效提高HR人才篩選階段的工作效率。
以上方式能夠
有效達成HR-獵頭合作模式的數字化重塑，建立更加廣泛的獵頭人才資源連線和更加精準高效的人才篩選方式，幫助企業HR的高階人才招聘更快、更準、更省
。
說了這麼多，你肯定要問：
“這樣的工具有嗎？”
其實上面的文字描述的就是e成科技為HR量身打造了數字化招聘時代的獵頭平臺——
橙單
。
HR只要入駐橙單平臺，就可以透過網際網路平臺連線海量獵頭人才資源，在演算法驅動下，利用AI人崗匹配技術，精準匹配獵頭優質人才資源，提升獵頭渠道招聘效率，縮短關鍵人才招聘週期。
你會發現，與獵頭合作，原來如此便捷高效，招聘準確率也將大大提升。
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”作為自身使命不懈奮鬥。
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