今年新能源汽車行業有多火爆，無須贅述了，反正整個產業鏈該炒的板塊基本都輪了個遍！不過在我看來，至少還有一個板塊還沒有炒到，那就是汽車經銷板塊，也就是日常大家常說的4S店，四兒子。。。。。
嚴格來說，，汽車經銷不屬於新能源汽車行業的專屬，甚至激進的新能源汽車廠商，比如特斯拉和蔚來，小鵬等都取消了經銷商，只做直營。傳統燃油車才是更依賴於汽車經銷商的，但不管怎樣，作為很多車企連結消費者的最後一環，這個板塊也值得來分析一波。
自己的粗淺感受
前陣子通嫂決定買車，陪她去看車，因為已經決定好了就買純電的新能源汽車，所以看車也不多，主要是特斯拉，另外還去了一個汽車商城，隨便逛了幾家4S店，有本田，東風日產和雪佛蘭，以及比亞迪，感受還是差別很大的。
特斯拉我們約的是深圳南山海岸城的直營店，店面不大，就幾輛車，但銷售挺專業的，對於車輛的各方面的資訊都很清楚，試駕也比較簡單。而且從店員那邊得來的資訊：基本上，買車的全程基本都可以透過官方APP解決，而且全國統一零售價，沒有任何討價還價的空間，這對於絕大多數人，尤其是年輕人來說，體驗是非常棒的。
去汽車城那邊，體驗差別就很大了，不同車企的經銷商感受完全不同，東風日產，本田，雪佛蘭的銷售員不論是熱情還是專業度都比較一般，進去店面後，甚至沒人來主動詢問是否要看車，主動跟他們說了要看車，才有人來講解一下，而且講解的過程也不是很積極。比亞迪的4S店倒是體驗不錯，雖然當天店鋪裡很多人，但他們門口站著很多人列隊歡迎，一有人進去，就分配一個銷售員跟著看車，雖然感覺不如特斯拉那般專業，體驗也基本ok。
當然了，同一個車企不同的經銷商差別可能很大，這個僅代表個人那天的體驗。
最終通嫂選擇了 比亞迪漢EV，買車的時候就比較有意思了，傳統4S店是要砍價還價的，都怕被宰，所以得先自己多瞭解幾家經銷商探探低價，再選擇合適的4S店砍價還價，這種體驗比起特斯拉的直營模式，體驗差很多，工作量又大，又容易又被宰的糟糕體驗。
當然了，對於特斯拉車主而言，才買完車，官方就降價的體驗也很糟糕，被官方宰和被經銷商宰，痛苦沒啥兩樣……。。
4S店還有必要存在嗎？
體驗過特斯拉和幾個造車新勢力的直營模式的，都會認為比傳統經銷商模式體驗更好，很容易就會認為新能源汽車時代，經銷商這種傳統賣車模式會消失掉，但事實真是如此嗎？
沒有那麼簡單，4S店會一直在，只是在新能源汽車時代會重新洗牌。
汽車經銷是一個非常重資產的行為，雖然直營能給使用者更好的體驗，但也會佔用太多造車企業的人力物力，尤其對於跨國企業而言，從頭去搭建一個龐大的銷售體系是非常困難的事情，不是所有的車企都有那個能力去搭建自己的自營體系的，對很多車企，依賴於傳統的經銷商模式幾乎是必然的。
從這個維度來看，汽車經銷商還會存在，4S店還會存在，只是隨著新能源汽車對傳統燃油車的不斷替代，這個行業也會跟著改變。
4S店行業面臨重新洗牌
新能源汽車正在對傳統燃油車加速替代過程中，整個汽車市場面臨一個大洗牌的過程，而汽車經銷商是依附於汽車企業，尤其是燃油車市場的，自然也面臨洗牌的過程。不同車企的崛起和衰落，也會影響著依附於它們之上的經銷商。
另外，新能源汽車跟燃油車的結構不一樣，導致後期的保養也不同，對於汽車經銷這種業態也會有所影響，比如幾點保養和維護，以及後面的無人駕駛功能等升級維護，對官方的依賴程度更高，那除了官方直營，能否有更好的模式？
4S是不是一個好生意？
既然行業不會消失，那麼行業是不是一個比較好的投資方向呢？
先說它是不是一個好的生意？
從商業模式來看，這並不是一個很好的生意，要找店面，要僱人，要花錢拿車，都需要非常大的資金量，加上利潤也沒有很大，可以說乾的是一個苦力活了。
其次，這個行業依賴於汽車行業，所以同樣具有非常強的週期性，也就是經濟繁榮的時候，行業就會好一點；經濟有壓力的時候，行業也會跟著艱難。
加上，二手賣車平臺，以及汽車之家，懂車帝之類的網上經銷商的崛起，行業競爭也逐步加大。
綜合來說，這真不算啥好生意，如果只是看生意模式，這完全屬於勸退的行業，不用多看。好在，從投資的角度，它正面臨一個紅利——行業集中度提升的紅利。
由於這幾年，汽車行業面臨的週期性問題，加上，本身又是賺的辛苦錢，以及新能源汽車行業的大發展，很多中小汽車經銷商都被清理出市場了，行業的集中度一直在提升。
如果看國內上市的幾個汽車經銷商公司，尤其是港股那邊，比如美東汽車、中生控股、永達汽車等，都走的不錯，就是因為受益於行業集中度的提升。
當然了，還有一個原因也非常重要，是因為這些企業主要經銷的是BBA之類的豪車，而過去兩年，國內豪車是率先走出行業困境的，更不要說豪車的溢價更高，經銷商的利潤率也更高。
考慮到目前國內的汽車經銷市場集中度依然比較低，未來這個行業看點還是挺多的。
這個行業的投資要點，接下來要重點關注：新能源汽車時代，汽車廠商的份額變化情況，它們所依附的廠商越強大，它們成功的機率就越大，比如中生控股，美東汽車和廣匯汽車就值得重點關注。
