眾所周知，衡量HR的薪酬談判是否做好，成功的標誌是以一個雙贏的薪酬把合適的人才引進。即以相對較低成本而又能讓求職者基本滿意的薪酬水平把人敲定。
然而，和候選人做薪酬談判，也是一個技術活。候選人面試過程表現很好，進入薪酬談判時，掌握主動權，但要價超出公司的薪酬範圍。HR不想錯過優秀的候選人，但又不想打破公司的薪酬體系，造成企業內部的失衡。最後，如果候選人和公司雙方都沒有妥協的可能，買賣最後就談崩了。
面對這樣的行業性難題，HR到底該怎麼辦？今天我們就來看看廣大
HR最為關注的20個薪酬談判問題以及解決方法（下篇）：
11 面試過程中對於薪資談判有什麼技巧嗎？
站在用人單位的角度來看，面試中可問些相關問題，比如：在我們公司工作，你希望得到什麼樣的薪金待遇？你覺得自己每年加薪的幅度是多少？你願意降低自己的薪水標準嗎？從現在開始的三年內，你的薪金目標是什麼？你認為我們給你提供的薪水如何等，側面瞭解他對薪酬的看法。
當求職者問用人單位薪酬相關時，要只告訴應聘者薪酬範圍的下限及中間值，不能一開始就公佈職位的薪酬範圍，這種做法對公司不利。要適當給予求職者心理壓力，降低其心理期望，讓對方務實理性的看待薪酬，因為招聘過程中，經常出現招聘人員被求職者提供的原公司高薪唬住的現象。
12 薪酬制度不完善，公司又需要大規模招人，怎樣既能留住面試者又不影響談薪？
做個市場調查和領導敲定一個大概區間，擬定一個試用期工資或者與領導溝通後保證一個大概水平告訴新人不會比同行業低。
13 招聘時經常遇見合適的人選，但是薪酬超過了崗位的最高薪酬標準該怎麼辦？
①告知定薪原則。
有的應聘者認為企業是可以依據他們提供的原薪酬與期望薪酬來定薪，存在很大的靈活性，這時候，要明確告知應聘者，定薪必須遵循公司的薪酬體系。
②弱化應聘者重要性。
強調很多候選人在競爭該職位，公司正在比較與衡量，這樣可以有效降低應聘者談判籌碼。
③展現“全面薪酬”。
人才職業轉換的影響因素是多方面的，包括公司品牌、工作平臺、薪酬福利、工作環境等，要提煉出企業儘量多的賣點，逐步展現給應聘者，增強其對企業的信心，提升整體的吸引力。
14 談薪有哪幾個恰當的時間點？
一般薪酬談判都要經過2-3次以上，而非一蹴而就的。在每一次薪酬溝通之後，如果應聘者有異議並要求薪酬提升，不應立即回覆，最好有1-2天作為緩衝。讓對方知道企業的薪酬調整是需要內部審批的，製造一種“艱辛得來”之感，讓對方自動降低期望。當薪酬明顯超出公司薪酬標準時，可要求對方其提供原單位薪酬記錄（工資條、存摺），或堅持薪酬底線，中止薪酬談判，給對方一定的考慮時間，隔一段時間再詢問其意向，同時繼續物色其他候選人。
15 公司對薪酬實習的是保密制度，面試時怎麼才能繞開薪資話題進一步的面試？
薪資本來就是敏感話題，不可能繞開，建議你們的面試流程可以分成幾輪，初次篩選可以不回答這些問題，待到後面有進一步合作意向時，保留給薪範圍上限，告訴下限及中間值，等到最後遇到條件級合適者時還可以有往上調整的彈性空間。
16 求職者想問薪資待遇該如何去問？
我認為你要掌握好你的立場，作為一個HR，不必也不可能讓每一位應聘者滿意，否則你自己肯定不滿意了。如果是作為應聘者，自己首先該有個工資的底線和上限，這樣才能去跟錄用單位談，可以直接說出你的上限值，再視情況而定。
17 求職者應聘的崗位和他的工作經驗不匹配，薪資還應該參考他以前的工資嗎？
不必參考，因為他在此崗位是新崗位，沒有經驗，建議遵循公司的崗位工資標準。
18 無法接觸到公司的薪資標準，在面試的時候不得不涉及到薪資談判該怎麼辦？
在跟應聘者溝通時可以先告知企業情況及崗位的一些資訊，若應聘者詢問工資問題時您可以先了解他的基本情況，告之公司薪資彈性較大會視人員工作能力及崗位情況確定薪資，具體該崗位的薪資在我們面試後結合您的情況來確定。從而傳遞給應聘者一個資訊，我們知道您的大致要求，企業會綜合考慮。
用人部門應該知道，建議與用人部門領導多溝通，若果用人部門也不知道，老闆應該有一個能夠接收的薪酬範圍，與老闆溝通，同時結合求職者本人的情況，界定一個比較合適的工資標準。
19 在不明確具體崗位的工資待遇時，求職者問到薪資該怎麼樣巧妙的繞開這個問題？
就說我公司這個崗位不設上限，如果能力達到，月薪過萬都不成問題，關鍵看你的面試和實際工作中的表現了，最終待遇我會在您透過面試後與公司領導協商後就是給予你一個回覆。
20 應聘時答應員工的薪酬待遇與實際發放的不一樣，但又沒有書面的證據，員工也只是口頭說，這種情況下如何處理？
入職後實際得不到答應的？從員工工作還不夠完善方面做一些心態上的引導 讓他將工資未能滿足的情緒轉移到工作還未達標上來。
總的來說，我們在和候選人談判的過程中，薪酬要體現應聘者本身的市場價值，包括其素質、能力、經驗與過往業績狀況。如果候選人經驗豐富、能力很強，薪酬水平應相應提高，反之則適當降低。關鍵看企業的薪酬標準了，看有無彈性。不過如果真是企業所需的優秀人才，我們也可以考慮向領導申請特批待遇。
我們都清楚，HR工作也是有成本的，其中薪酬成本是佔了相當部分。所以，HR工作者要時時為公司考慮，能夠以較低成本招聘到適合的人才是招聘工作的出發點。
