《樂兮雲櫃》創意
V1。1版
創意完成於2016-2018年，歸於創意集《樂兮新媒體》。
☆☆專案預測☆☆
《樂兮雲櫃》這個專案，是在全國範圍內，大批次鋪設冷櫃和貨架（冷櫃為主），迅速增加數以百萬計的銷售網點，獲取更低的採購成本。以銷售爆款飲料為主，分發飲料為輔。在爆款飼料銷量上超過國內所有的單體企業，包括連鎖超市，大型商超，甚至京東、淘寶等平臺。
裝置大批次生產後，單臺成本約500-1000元，初期投資1億元，可鋪貨10萬套冷櫃，後期需要追加投資10-20億，裝置成本進一步下降，市場擁有量約100-300萬臺，理想狀態下裝置應提高至500-1千萬臺。
目前本專案在全國範圍內沒有直接的競爭對手，所以初期應該不會出現競爭者，適合快速佔領市場。盈利模式非常健康，盈利點如下（以冷櫃為例）：
1、大量冷櫃擺放在人流量較大的地方，銷量有保障，總銷量非常可觀，巨大的銷量意味著更低的更貨成本和更好的賬期，那麼單純銷售飲料獲得的商業邏輯是成立的。《樂兮雲櫃》的線下飲料銷售業務即可獲利。
2、大量的銷售網點一定會吸引各品牌投放新品，可收取發行費。專案運營良好的話，還可開發自有品牌飲料，獲取更大利益。
3、由於採取了一系列粘性措施，所有的合作商家以及大批使用者將下載安裝《樂兮雲商》APP，成為網上商城的使用者，交易資金流入平臺，而進貨是有賬期的，這將形成一個龐大的資金池，資金池的好處就不用多介紹了，大家都懂得。
4、由於採用了合作互惠的模式，我們的裝置比自動售販機成本更低。更重要的是，不用付房租，不用付電費網費，不用請營業員。只有冷櫃硬體、物流網路、電子商城的等方面的投入。
4、重頭戲來自創新的插卡式廣告屏，每一個《樂兮雲櫃》上都會有3個LED屏廣告屏位置及2個海報廣告位。每臺裝置可利用的至少有1個LED屏廣告位和1個海報廣告位。
進入寫字樓和小區佈局廣告屏，這種開發難度是非常大的，我們巧妙地繞過了這些困難，將每個合作網點變成了廣告位。就單以廣告屏的投入來說，分眾傳媒一個屏的成本是我們的數倍。目前分眾傳媒擁有260萬個廣告終端，為行業龍頭。我們不進入電梯，在人們去公司、回家的路上就把廣告投放了。在較短的時間內，廣告終端數量就可以把分眾傳媒甩在身後！那麼《樂兮雲櫃》的未來將會非常可觀。
☆☆上游合作方選擇☆☆
一、冷櫃部分。建議直接收購一家冷櫃生產商，前幾年的單車大戰時，幾家領先的單車企業也是這麼做的，這樣有助於保障產能和降低成本。品種有以下三種：
1、大型冷櫃，標準參考百事可樂櫃；2、小型冷櫃，標準參考澳柯瑪冷櫃；3、自動銷售機，標準參考農夫山泉量販機。
不論是哪種標準的冷櫃，我們都將進行廣告屏加裝。每個冷櫃分為5個面，其中ABC三面預留給插卡式LED屏，DE預留給海報。
二、貨架部分。貨架採用鋁合金材質，要求很低，與冷櫃相比裝置需求量較小，建議直接當地建廠即可。
三、廣告LED屏部分。合作至少一家液晶屏生產商，廣告影片播放對於LED品質要求很低，成本可以控制到很低。
四、電子商城部分。參考京東、淘寶，建立電子商城並不困難，難在如何引流，沒有流量的電子商城沒有價值，所幸《樂兮雲櫃》的廣告屏設計解決了引流的問題。
五、支付介面。與騰訊、阿里巴巴或擁有支付牌照的企業合作。
☆☆下游合作方選擇☆☆
《樂兮雲櫃》可以擺放在什麼地方？什麼店鋪願意跟咱們合作？
只有一個標準：一切人流量較大的地方，都可以合作。包括小區門衛、寫字樓前臺、大型寫字樓內部、商場內部、任意種類街邊店鋪、停車場、公園等
以下圖為例：
背景：成都市一環路南二段16號，中國科學院成都分院，每天進進出出的人次至少有幾萬。
北門。門外有一家副食店，賣關東煮、煎餅等小吃，無冷櫃品牌合作。門內第一家是小賣部，賣飲料、文具、副食等，門口有兩個冷櫃，生意很好。門內第六家是文具店，門口有一個可口可樂的冷櫃，但是擺放在屋子裡面，很少有人去買。
假如裝置不要押金，沒有銷量任務的話。就這短短20米的範圍內，有希望再鋪設3-5臺冷櫃。放眼全成都，裝置量可達上百萬臺，放大至全國，裝置輕鬆突破千萬臺。
☆☆如何吸引合作方以及終端使用者？☆☆
1、使用者下載APP並註冊後，當即獲得一個紅包，金額透過抽獎的形式，建議0。5-1元不等，當即可用。
2、使用者每天登入會有一個小紅包，可能是幾分錢，每連續登陸5天給稍微大一點的，一個月給一個更大的。
3、當註冊使用者購物後，平臺會有記錄購買的商品詳細記錄，並且為每一次消費提供返利，存在後臺。當用戶連續登陸到5天后，一次性作為登陸紅包發放。這樣的好處在於，不能直接降價，會擾亂各品牌的市場佈局。另外需要登陸APP並達到一定的目標才能領取，有利於粘住使用者。
4、合作商戶必須透過《樂兮雲商》APP下單進貨，每一筆金額將進行累積，年終時，平臺拿出一部分利潤進行分紅，所有正在合作的商戶都可按銷售額的比例進行分紅。
5、終端使用者首次下載APP註冊購物後，掃碼會綁定當前的冷櫃機器碼，而當前冷櫃機器碼將與當前商戶繫結。系統判定該使用者為當前商戶引路者，終身享受購物的部分返利。如果使用者是透過別的方式自行下載APP註冊的，第一次購物也不是線上下，系統將按定位賦予最近一臺裝置的商戶以引路者資格。獲得引路者資格會在商戶APP內提醒，這樣能提高商戶宣傳APP下載註冊的積極性。
6、《樂兮雲櫃》銷售的主要是爆款，這樣的特性會吸引人流量，當用戶前來消費後，可能會被實體店部分產品吸引，順便了解一下他們在賣什麼東西，這樣能為實體店鋪增加人氣，人氣不旺的商店願意接受《樂兮雲櫃》的合作。
7、《樂兮雲櫃》廣告分為三部分，20-30%時長留給當前店鋪播放自己設定的內容，播放廣告主投放的廣告內容，《樂兮雲商》商城的產品推薦。廣告所產生的利潤的一部分按開機時長進行分紅，有條件加裝多塊廣告屏的可累積，這樣的方式可避免商戶把廣告屏斷電。
☆☆賣什麼？☆☆
一、冷櫃部分。1、進行市場調查，優先銷售爆款，因為爆款最容易上量。比如650ml的原味瓶裝百事可樂、330ml的拉罐裝百事可樂……不同的時間、不同的城市，爆款可能會不同。2、分發，收取發行費，幫小品牌開啟市場，或者幫大品牌宣傳新品。
二、貨架部分。主要銷售日常用品，透過市場調查，依然以爆款為主。
三、電子商城《樂兮雲商》，冷櫃和貨架能展示的內容有限，使用者可在平臺下單，快遞送貨。需要注意的是，使用者在平臺上下單的利潤，有一部分平臺也是要返利給引路人的。
☆☆支付流程☆☆
店主鋪貨流程：店主從APP下單，平臺會有一個推薦列表，列表會標明排行榜上的商品在當前所處城市的市場佔有率，並建議店主鋪貨數量，付款後，平臺安排物流配送。注意在推廣或申請冷櫃時，一定要明確準出機制，即不要設定任何門檻進行退換商品以及終止合作。就是說如果店主想要換貨或者進貨進多了要退一部門，是可以的，不要設定額外要求。如果店主不想合作了，平臺應及時退進貨的款並把裝置搬走。
使用者購物流程：
1、非註冊使用者，可付現金或微信支付寶等方式付給店主。鼓勵店主提醒使用者註冊成為會員，這樣店主有機會成為引路人享受長期收益。
2、註冊使用者，使用者開啟《樂兮雲商》APP掃碼付給平臺，並透過冷櫃配備的藍芽揚聲器發聲提醒，同時店主手機後臺彈出收款金額。這筆貨款與店主ID繫結，在下次進貨時扣除。
☆☆競爭對手☆☆
根據調查，市面上的冷櫃，主要有這麼幾家：百事可樂、可口可樂這兩家已經在全國渠道深耕了很多年，後來加入了農夫山泉和統一等等。他們共同特點是隻賣自己旗下的產品，比如可樂可樂、百事可樂、統一、農夫山泉等都是如此。我們的優勢在於按排行榜進貨，，基本上可以滿足絕大多數的使用者需求，怎麼都會有一種是需要的。
☆☆利潤分配方式☆☆
一、冷櫃及貨架商品盈利構成：進貨成本分攤+物流成本分攤+運營成本分攤+壞賬及損耗分攤+引路人返利+終端使用者返利+預留年終店主分紅部分=銷售單價。
二、廣告盈利構成：店主返利+平臺利潤=廣告費收入。
