在做企業內訓的時候，制定可執行的方案是非常重要的。別把員工都想的和自己一樣厲害，一個成熟的團隊，就是隻要讓每個普通員工做一些基礎的工作，然後整個團隊的成果組合在一起，就是一個完整的任務。如果能做到這一點，那麼公司就不必每個人都是人才。招一些普通的畢業生就可以很順暢的運轉。下面進入正題。
此PPC廣告手法，是以Listing轉化率已達標為前提（10%+）。比如：圖片很高階很吸引人，五個賣點寫的很到位，標題表達無誤，超過20個的QA，超過30個的Review（透過一年多的操作經驗，Review 30個是一個轉化率的分水嶺）。因為轉化率不到位，打廣告就是燒錢。
打廣告的精髓：最精準的關鍵詞，實現最廣泛的匹配
前期準備工作>>>>>>>>>>
第一步：確定產品的主關鍵詞
不解釋，這是必要條件，如果連主詞都不知道，你可以直接跳過下面的所有步驟。
對於新開發的產品來說，確定很多的長尾詞，或許是痛苦的，但是隻讓你確定一兩個主關鍵詞，這個總沒難度吧。
第二步：找出前置的否定詞。
前置否定詞：就是一開始就可以確定這個詞不會有轉化，在廣告還沒有開打的時候就先把這些詞否定掉。並形否定成詞庫，以後長期使用。
比如你做的是男士皮鞋，那麼高跟鞋，女性的鞋，拖鞋，鞋墊，運動鞋，肯定就不是你的菜，先否定掉。
如何操作？
使用免費工具：www。keyword。io
輸入主關鍵詞，就會出現很多的的基於主詞所能聯想到的關鍵詞。
使用這個工具，先把不相關的長尾詞全部整理出來，然後精準否定。如果某些大牌的品牌詞（如：nike），可以直接把品牌，短語否定掉。
第三步：分析主關鍵詞的首頁排名的價格。
如果此價格主詞的排名能上首頁，那麼大量的長尾詞的排名都將上首頁。
所以我們只要抓住主詞的價格上首頁就可以了。
但是，如果一些高競爭高流量的主詞，點選價格無法承受，同時轉化率還不太高，我們可以直接在打廣告的時候把主詞否定掉，把主詞獨立去打精準廣告。（這些細節以後再講）
準備工作完成之後，接下去我們要正式打廣告了。
第一步：建立廣告：（廣告計劃和廣告組的功能下面一筆帶過）
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建立廣告計劃，設定預算。（廣告計劃的作用，就是設定預算用的。別想的太複雜）
建立廣告組：廣告組（廣告主，我的定位是為了區別產品的）
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方案：
1、新增主詞（設定為廣泛）
2、新增否定詞庫裡面的詞。（如有必要，否定掉主詞。）
第二步：兩三天看一次報告，把報告裡面不相關的詞繼續否定。
報告直接下載下來，然後匯入Excel裡面，然後進行分析
如：
a、把點選率高，但轉化率低，特別是Acos高於利潤50%的 先否定掉。（超過50次以上的點選）
b、把超過20次點選，Acos=0否定掉。
c、把轉化率高，但展示量有限的詞，獨立出來，打精準廣告。
等等條件。。。。有很多因素，這裡不一一列出來了。
我平常用直接叫運營使用AMZHelper裡面的PPC輔助功能，把要否定的詞選出來。
第三步：每週重複上面的工作，讓自己的acos越來越低，那麼投擴產出比就越來越高。
上面賣的是低客單價的產品，整體利潤率在40%左右。主要是透過大量的，低價的長尾詞進行轉化成交。
對，沒錯，準備工作三步，打廣告也就三步。
當然還有一些細節：比如否定掉的一些詞，有一些是遠久否定（不相關的），有一些是暫時否定（相關的，但暫時轉化率還不夠）等到你listing的竟爭力竟爭力提高了再把他釋放出來觀察。
這個手法的優點：廣告容易落地，操作簡單，容易出效果。
