今天和大家分享運營的核心技能與工作方法總結。
1、運營指標的確定
作者認為,一個靠譜的運營是可以對70%以上的事做到可知可控的,只有30%不確定。
如何才能做到對事情的可控呢?
答案是把圍繞一個大目標的所有工作任務都拆分的極細緻、極具體。
2、藉助資料分析與意識指導運營工作
·透過資料反映產品當前所處的狀態和階段;
·透過資料分析問題所在;
·透過資料找到達成目標的最佳捷徑;
·透過資料分析,進行層層拆分,瞭解使用者,掌握站內生態;
3、無處不在的內容
·明確你的內容定位與調性;
·內容的生產;
·內容的組織和包裝;
·內容的流通;
以上4點需要我們關注和各個擊破的。
判斷一篇內容的好壞可以遵循3個基本原則:
·好的內容都是有自己的主線的;
·複雜內容簡單化,比如用圖表代替文字;
·內容的易讀性,圍繞使用者展開,想要得到別人的認可,需要列舉大量的事實;
4、轉換型文案常見的寫作方法
定義:具有特定目的的,引導使用者完成某個特定行為文案,稱為轉換型文案。
比如,標題的意義就是為了吸引讀者注意,進而去閱讀內容;商品詳情頁文案的目的就是促成使用者下單、購買。
2個提升短文案轉化率的寫作原則:
1)傍大款,即有意識的與有影響力的人形成關聯;
2)顛覆認知,顛覆使用者常識性認知,引發使用者好奇心,從而影響、撬動使用者行為。
中長型文案最簡單的一種寫法:
1)列出使用者轉化前面臨的所有問題和思考;
2)對問題一一進行解答,說服客戶;
5、“使用者運營”的邏輯、策略和工作方法
使用者運營的邏輯存在於宏觀與微觀兩方面的使用者運營:
宏觀:以使用者為中心來思考和界定所有運營工作的規劃,主要包含開源(拉新),節流(減少流失),維持(提高使用者活躍與留存)和轉付費;
微觀:具體的工作實踐;
·一款產品發展到一定階段時,需要透過各種手段實現使用者價值最大化;
·對使用者進行精細的管理與引導;
·透過一部分使用者來幫助我們影響更多的客戶;
·依靠網際網路使用者資料對使用者進行管理、引導與維繫;
工作方法:
針對較大規模使用者的整體運營:
(1)針對使用者建立優質成長路徑;
(2)針對現有使用者進行使用者分級,把運營變的更為精細化;
(3)針對使用者設計面向使用者行為的激勵體系;
(4)將沉默使用者轉為活躍使用者;
(5)透過部分使用者帶動全體使用者;
6、使用者增長與推廣
1)內容鋪設帶來使用者增長;
2)依靠第3方渠道推廣以及廣告投放帶來的使用者增長;
3)加強使用者看到推廣資訊的轉化率;
7、提升使用者參與互動意願的8個指導原則
1)使用者激勵;
2)機率性事件,比如抽獎,人們都傾向於認為自己擁有好運氣;
3)營造稀缺感;
4)激發競爭意識——微信運動排行榜;
5)賦予使用者某種炫耀、獵奇的可能性;
6)營造強烈的情緒與認同感;
7)賦予尊崇感和被重視感;
8)透過對比營造超質感;
總結:
運營的核心在於運營目標的確定,透過內容運營、使用者運營以及資料分析來達到運營目標。